SNS採用のやり方 ── 中小企業が最初の1か月でやること

2026.11.06

この記事は、note「SNS採用ラボ」にも載せています。

中小企業のSNS採用は「待つ」と「行く」の2本立て

SNS採用を始めた会社から、よく伺うお悩みがあります。

「採用のアカウントを作り、投稿も何本か出した。けれど1か月たっても、問い合わせは1件も来ていない。このまま続けてよいのか分からない」

アカウントを作って投稿するのは、SNS採用の半分です。もう半分は、採りたい人をSNSで探し、こちらから声をかけることです。

人を多く抱えていない会社ほど、窓口だけで待つと時間がかかります。最初の1か月から、両方を小さく始めます。

総務省の「令和6年通信利用動向調査」（2025年5月30日公表）では、インターネットを使う人のうち、SNSを使っている人は81.9%でした。SNSを使う目的は「従来からの知人とのコミュニケーションのため」が87.7%、次いで「知りたいことについて情報を探すため」が64.0%です。

仕事探しに限った数字ではありません。それでも、名前を知った会社をSNSで調べる人がいると考えると、窓口を整えておく理由になります。

最初の週は、手を動かす前に3つを決めます。

条件は、たとえば施工管理を採る会社なら、次のような形です。

3つ目のような条件は、SNSで探すときにだけ使える条件です。求人サイトでは見えない「仕事への向き合い方」が、発信から分かることがあります。

時間は、予定表で本当に空けられる分だけにします。ここを多めに見積もると、3週目あたりで止まります。

次の週は、初めて見に来た人が「何の会社で、誰を募集しているか」を数秒で分かる形にします。

整えたら、社外の知人に見てもらい、5秒で「何の会社で、誰を募集しているか」を言えるかを確かめます。言えなければ、プロフィールの文を短くします。

投稿の数を増やすのは、そのあとです。窓口の作り方と最初の投稿の順番は、別の記事でくわしくお伝えしています。

3週目からは、1週目に決めた条件で、採りたい人を探します。

拾う事実は、たとえば「現場の段取りを工夫した話を、写真つきで何度も投稿している」のようなものです。一文目にこの事実を置き、なぜ声をかけたのかを続けます。

最初の週は、数人で十分です。宛名だけ替えた文面を大勢に送るより、理由を書ける人に絞るほうが、会える人につながります。

返事が来たら、その日のうちに短く返します。窓口に届いた連絡と同じ表に記録し、どちらから来た人も同じように追えるようにしておきます。

最後の週は、次の4つを数えます。

数が少なくても、1か月目は形を作る月です。止まっている所を1つだけ選び、2か月目に直します。

続けられる形で始めた会社のほうが、2か月目、3か月目に数が動きます。

SOCIAL RECRUITは、この記事の「行く」の側を進める道具です。3週目の手順は、画面では次のようになります。

1週目に決めた条件のうち、職種や地域は、そのまま探す条件に入れられます。