ダイレクトリクルーティングの費用 ── 何にお金と時間がかかるかの内訳

2026.11.06

この記事は、note「SNS採用ラボ」にも載せています。

料金表だけでは、費用は分からない

「サービスの料金は聞いた。でも、社内でどれだけ手がかかるのかが見えないので、決められない」。こちらから声をかける採用を検討している会社から、よく伺うお悩みです。

ダイレクトリクルーティングの費用は、外に払うお金と、社内の時間の2つでできています。料金表に載っているのは前者だけです。

この記事では、何にお金と時間がかかるかを内訳にして、1か月の見積もりの作り方をお伝えします。

	何か	どこで分かるか
外に払うお金	サービスの利用料	契約書・請求書
社内の時間	探す・読む・書く・返す・会う・記録する	自分で測る

外に払うお金は、契約を見れば分かります。社内の時間は、測らないと分かりません。そして、続けられるかどうかを決めるのは、たいてい社内の時間のほうです。

サービスの利用料は、金額より先に「何に対して払うか」の形を確かめます。

送る数で増える形なら、1か月に送る数を先に決めてから計算します。採用が決まったときに払う形なら、来年に採りたい人数で掛け算します。

社内の時間は、作業ごとに分けて測ります。

測り方は簡単です。最初の5人分、作業ごとにスマートフォンのストップウォッチで測り、いちばん長かった時間を使います。短い時間で見積もると、忙しい週に崩れます。

見落とされやすいのは、5の「会う」です。会うのが社長や現場の責任者なら、その人の時間も費用に入れます。

始める前に、一度だけかかる時間もあります。

この準備を飛ばすと、毎回の「読む」「書く」が長くなります。最初の1か月に、ここにも時間を見ておきます。

次の表に、自社の数字を入れます。数字は書き方の例として置いた仮のものです。

作業	1人あたり	人数	1か月の時間
探す・読む	15分（仮）	30人	7.5時間
書く	10分（仮）	30人	5時間
返す	10分（仮）	返事が来た人	自社の実績で
会う	30分＋準備10分（仮）	会えた人	自社の実績で
記録する	2分（仮）	30人	1時間

1か月の時間に、1時間あたりの人件費を掛けると、社内の費用になります。外に払うお金と足したものが、1か月のダイレクトリクルーティングの費用です。

試算して時間が多すぎたら、次の順に減らします。

会う時間は、減らすところではありません。採用が前に進むのは、ここだからです。

ダイレクトリクルーティングの費用を、求人広告や紹介と比べるときは、ほかの入口にも社内の時間を入れます。

求人広告なら、原稿を作る時間と、届いた応募の書類を読む時間。紹介なら、紹介された人の書類を読み、面接の日程を組む時間です。外に払うお金だけを並べると、社内の時間がかかる入口ばかりが安く見えます。

もう一つ、比べるときに見ておくのは、使ったお金と時間のあとに何が残るかです。こちらから声をかけた人の記録は、次の採用の「探す」と「読む」の時間を短くします。

この記事の物差しを、SOCIAL RECRUITに当てはめるとこうなります。

外に払うお金は、毎月決まった額です。採用が決まっても、成功報酬はかかりません。始めるときの費用も決まっています。契約の前に、この記事の「何に対して払うか」の4つで確かめてください。

社内の時間は、6つの作業のうち3つを手伝います。

返す・会うは、人の仕事として残ります。そして、声をかけた人の記録は自社に残り、次の採用の「探す」の材料になります。