ダイレクトリクルーティングのメリットとデメリット ── 向く会社・向かない会社

2026.11.06

この記事は、note「SNS採用ラボ」にも載せています。

「うちでもできるのか」という迷い

「こちらから声をかける採用がよいとは聞く。でも、うちのような小さな会社で回るのか分からない」。始めるかどうかを迷っている会社から、よく伺うお悩みです。

ダイレクトリクルーティングは、会社が自分で相手を探し、直接声をかける採用のやり方です。合う会社には大きな力になりますが、合わない状態で始めると、手間だけが残ります。

この記事では、メリットとデメリットを4つずつ挙げ、向く会社と向かない会社の見分け方をお伝えします。

総務省の「労働力調査（詳細集計）2025年平均」では、仕事を変えたい、または別の仕事もしたいと考えている「転職等希望者」は1023万人でした。同じ年に実際に転職した人は330万人です。

二つは別々に数えた数字ですが、変わりたいと思いながら、まだ動いていない人が多いことは読み取れます。求人を見に来ない人にも、こちらからなら声をかけられます。

出典：総務省統計局「労働力調査（詳細集計）2025年平均」（2026年2月13日公表）

https://www.stat.go.jp/data/roudou/sokuhou/nen/dt/index.html

求人の一覧では、会社名や条件で先に比べられます。一対一の連絡から始まると、比べられる前に、仕事の中身や一緒に働く人の話ができます。

応募を待つ採用では、誰が来るかを会社は選べません。こちらから声をかける採用では、採りたい人の条件に合う人にだけ時間を使えます。

誰に、どんな理由で声をかけ、どう返ってきたか。この記録は、次の採用でそのまま使えます。今回は時期が合わなかった人にも、半年後にもう一度話を始められます。

相手を探し、公開されている経歴や発信を読み、一人ずつ文面を書く。この時間は、社内の誰かが持ちます。

声をかけてから面談、面談から選考へと進むまでには、何週間もかかることがあります。来月の欠員を埋める手段としては、間に合わないことがあります。

返事が来ても、会う人の予定が空かなければ止まります。社長や現場の責任者が会う会社ほど、ここで詰まります。

宛名だけ替えた文面は、受け取った人にすぐ見抜かれます。送った数だけ、会社の印象を下げることにもなります。

次の4つの問いに「はい」が多いほど、向いている会社です。

反対に、次の状態なら、今は向いていません。

向かないと分かっても、あきらめる必要はありません。先に整えれば、始められます。

急ぎの欠員は、これまでの入口で埋めます。そのうえで、くり返し採る職種から、こちらから声をかける採用を足していきます。