SNS採用の戦略 ── どのSNSで誰に会うかの決め方

2026.11.12

この記事は、note「SNS採用ラボ」にも載せています。

SNS採用の戦略は、「どのSNSか」から始めない

「SNS採用を始めたい。でも、どのSNSから始めるかで、社内の話がまとまらない」。よく伺うお悩みです。

若い社員は写真のSNSを、社長は実名のSNSを推す。どちらも間違いではありません。決まらないのは、「誰に会いたいか」より先に「どのSNSか」を話しているからです。

SNS採用の戦略は、次の3つを順に決めると1枚にまとまります。

最初に、今年採りたい職種を書き出し、それぞれに年代のめやすを置きます。

年代を書くのは、年齢で人を選ぶためではありません。年代によって、よく使われているSNSが違うからです。探す場所のめやすとして使います。

総務省情報通信政策研究所の「令和7年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」（2026年6月公表）から、SNSの利用率を年代別に抜き出します。調査は2025年12月、13歳から79歳の1,800人が対象です。

SNSの種類	20代	30代	40代	50代
写真や短い動画を投稿するSNS	82.6%	76.6%	67.1%	54.4%
短文を投稿するSNS	73.4%	67.7%	57.0%	40.2%
短い動画のアプリ	61.5%	44.7%	42.6%	32.2%
実名で登録するSNS	23.4%	37.4%	38.9%	33.1%

調査ではサービス名ごとに集計されています。ここでは種類に言い換えて載せています。

写真や短文のSNSは、年代が上がるほど利用率が下がります。実名で登録するSNSは逆に、30代・40代のほうが20代より高くなっています。

ただし、この調査は仕事探しの方法を調べたものではありません。「使っている」と「そこで会社を調べる」は別です。年代ごとのめやすとして使い、自社の答えは、会えた人に聞いて確かめます。

出典：総務省情報通信政策研究所「令和7年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書（概要）」
https://www.soumu.go.jp/main_content/001079136.pdf

利用率と並べて見たいのが、そのSNSで何が見えるかです。

窓口に向くSNSと、探すのに向くSNSは、同じとは限りません。ここを分けると、社内の「どれにするか」の話がほどけます。

1〜3を、職種ごとに1行にします。

職種	年代のめやす	窓口（待つ）	探す（行く）
営業職	20代後半〜30代	写真のSNS	短文のSNS・実名のSNS
施工管理	30代〜40代	写真のSNS	実名のSNS
事務	問わない	写真のSNS	過去の応募者の名簿

窓口は、会社で1つにします。職種ごとにアカウントを作ると、続けられません。

探す場所は、職種ごとに変えてかまいません。投稿を続ける必要が無く、相手の公開している情報を読むところから始められるからです。

この1枚は、始めるための仮説です。3か月たったら、次の2つで見直します。

表に書いたSNSと、実際に会えた場所が違っていたら、会えたほうに寄せます。数字の上の利用率より、自社で会えた記録のほうが、次の戦略の材料になります。

SOCIAL RECRUITは、この1枚の「探す（行く）」の列を進める道具です。

探す：「人材を探す」で、職種・スキル・地域・業界などを入れ、公開されている情報から採りたい人を探します
声をかける：候補者ごとの画面で、相手の公開情報をもとに一人ずつの文面をAIで下書きします。読んで直し、会社のアカウントから押して送るのは担当の方です
見直す：声をかけた人を「未接触→接触中→面談調整中→面談済→オファー→採用」の段で追います。3か月後の見直しで、どこまで進んだ人がいたかを確かめる材料になります

表の「過去の応募者の名簿」も、取り込んで一人ずつ声をかけられます。職種ごとに探す場所を変えても、追う段は1つにまとまります。