中小企業の採用のコツ ── 大手と同じ土俵で戦わない3つ

2026.11.09

この記事は、note「SNS採用ラボ」にも載せています。

同じ一覧に並ぶと、先に比べられるもの

「同じ求人サイトに載せると、隣に大手の求人が並ぶ。給与も休日も見劣りして、うちを選ぶ理由が書けない」。中小企業の代表の方から、よく伺うお悩みです。

一覧で並ぶと、仕事を探す人はまず条件と社名で絞り込みます。中身を読んでもらう前に、比べられて終わることがあります。

これは書き方の上手下手より、戦う場所の問題です。この記事では、大手と同じ土俵に上がらないための3つのコツをお伝えします。

リクルートワークス研究所の「第42回ワークス大卒求人倍率調査（2026年卒）」によると、大卒求人倍率は、従業員300人未満の企業で8.98倍、5,000人以上の企業で0.34倍でした（2025年4月24日公表）。

300人未満の企業では、就職を希望する学生1人に対して、およそ9件の求人がある計算です。5,000人以上の企業では、求人より希望する学生のほうが多くなっています。

新卒の数字で、中途採用の数字ではありません。また、翌年の第43回（2027年卒）からは、規模別の求人倍率の公表が取りやめられています。それでも、規模の小さい会社ほど採りにくい向きは、この数字からはっきり読み取れます。

同じ土俵で勝つには、条件と知名度で上回るしかありません。そこで、土俵そのものを3か所で変えます。

一覧の中では、こちらが選ばれる側です。一覧の外では、こちらから相手を選んで声をかけられます。

一対一の連絡から始まれば、隣に大手の求人は並びません。求人を止める必要はなく、入口を1つ足すだけで構いません。

大手が探すのは、たいてい「同じ業界で、同じ職種の経験が何年以上」の人です。同じ条件で探すと、同じ人を取り合うことになります。

そこで、入社した日から要る経験を減らします。業界の知識や社内の手順など、入社してから教えられることは、探す条件から外します。

たとえば、住宅リフォームの営業を採るなら、同業の経験者に絞らず、家電の売り場で設置や工事の相談に乗ってきた人も候補に入れます。お客様の家の事情を聞いて提案する動きは、近いからです。

大手が見ていない隣の業種には、話を聞いてくれる人が残っています。

大手の求人は、配属が入社後に決まることも多く、最初の仕事を具体的には書きにくいものです。中小企業は、ここを具体的に話せます。

たとえば、次のように書けます。

最初の1週間は、営業の◯◯と一緒にお客様を回ります。2週目からは、近くの3社を一人で担当してもらいます。社長とは毎週金曜に15分、困っていることを話す時間があります。

声をかける文面や面談では、この3つを1行ずつ伝えます。条件を比べる前に、入社してからの毎日を思い浮かべてもらえます。

比べる相手は大手ではなく、自社の先月です。会えた人の数と、その人と話した中身を見ます。

次の3行を、1枚の紙に書いてみてください。

3行が書ければ、求人の文面を直す前に、こちらから声をかける準備ができています。書けない行があれば、そこが次に社内で話し合うところです。